7月中旬，公司相继召开了年中经营、市场营销、技术三个工作会议。这是在公司发展处于紧要时期召开的重要会议，是求发展、求图强的会议，是吹响向新目标进军号角的战斗动员会议。发展一局，复兴一局，已成为全公司干部职工的迫切愿望和行动指南。作为分局，应紧紧跟随公司的战略决策和工作部署，履职尽责，担当作为，做强做优分局，为实现公司发展目标添砖加瓦，贡献力量。

几年来，分局贯彻落实公司党委、公司的决策部署，认真落实公司提出的“拓市场转结构，强履约上规模，树品牌求发展，创效益改质量，建队伍谋长远”五大战略任务，真抓实干，精耕细作，在建项目均实现了履约目标，西藏甲玛项目、松原客运枢纽工程项目、长春管廊项目等均创造了较好收益，“以现场保市场”得到了有效推进和落实，项目品牌建设也按策划进行，且取得了积极成果。

检视分局工作，其他方面存在的问题和不足姑且不说，就市场营销而言，确是制约分局发展的瓶颈。近三年来，分局的市场开发额均处于较低水平（2016年9.21亿元，2017年8.31亿元，2018年10.91亿元），给分局规模发展造成制约。如何破解发展瓶颈，是分局的当务之急和重中之重。

公司党委书记、董事长闫英才在市场营销工作会议上提出“依靠大协作，承接大项目，赢得大市场，实现大发展”的市场营销策略，为我们指明了前进方向和工作路径。

下半年，分局将确保完成12亿元的年度市场营销指标，为实现分局规模发展筑牢坚实基础。为此，将着力抓好以下工作：

一、建立和完善市场营销体系

建立公司总部、分局、项目三级市场营销体系，是做好市场营销的制度保证。作为分局，我们要重点抓好分局和项目营销体系建设。一是建立市场营销组织机构，加强市场营销组织领导工作；二是明确分局、项目及市场营销人员的责任，层层抓好责任落实；三是结合分局实际，制定市场营销规划并抓好具体实施；四是按照公司要求，加大人员投入，配强市场营销人员，适应工作需要；五是在分局树立全员营销理念，形成“市场营销，人人有责”的共识和行动，动员分局职工广开门路，做好信息推送和信息跟踪等项工作；六是与公司市场营销部门保持畅通联系，及时汇报工作，取得指导和帮助。

二、明确市场营销的定位

分局将继续坚持“立足东北，区域突破”的市场营销策略，加强市场开发工作的组织和领导，积极介入吉林省属地开发，大力拓展非水电市场，积极参与水环境治理、市政、矿山、EPC项目等多种形式的投标和施工。下半年，分局市场营销主战场为东北地区、重庆地区、西藏地区,分局将积极运作，承接几个大的项目，赢得市场，为实现分局规模发展打牢基础。

三、实现营销方式的根本转变

分局将彻底改变单一的市场营销模式，依托公司，变被动投标应战，为主动跟踪培养，加大自主营销的力度，实现自主经营基础上的联合经营，走合作共赢之路。按照公司统一安排，积极做好与有关平台的对接工作。与平台公司加强沟通与交流，用良好的态度、诚挚的心态取得对方的信任，争取得到平台公司的大力支持，赢得更多参与及主动协调的机会。加强与各省市地方建设行政主管部门的沟通和联系，了解项目所在地的项目信息推送情况。落实好客户管理制度。建立客户档案库，对已有客户以及新建立的客户进行登记，了解和掌握客户的基本信息；着重培养有资质、有能力的客户；明确专责人员与客户对接，及时了解有关项目的推进情况；加强与客户的沟通联系，增加感情，形成长久合作的意愿和氛围。

四、加强市场营销的制度建设

一是建立市场营销奖励机制。加强对市场营销的业绩考核，对在市场营销工作中起到积极作用或有突出贡献的，给予奖励，调动职工参与及做好市场营销的积极性。

二是建立重点项目责任跟踪制度。对今年能启动的重点项目，确定责任人，明确责任人的职责和任务；责任人由分局领导、项目经理担任。责任人要与平台公司、有关地方政府建设部门、合作人经常保持沟通联系，及时掌握重点项目推进情况；及时向公司领导及市场营销部门汇报重点项目跟踪进展情况，取得公司的支持和帮助。

五、强化市场营销的基础工作

增强编标人员的责任意识，提高标书编制质量；制定适合分局市场营销方向的人才社会招聘计划并组织实施，以保证专业执业资格人员数量和质量，满足市场营销需要；按公司确定的市场准入维护省份，积极做好相关市场准入维护工作。完善业绩，积极做好人员取证工作。

抢抓机遇，时不我待。下半年，分局将全力以赴，确保市场营销指标的完成，实现分局可持续发展。