水电一局官网消息：7月19日，公司在总部长春召开2019年市场营销工作会议，总结2019年上半年以及近年来的市场营销工作，分析当前市场营销方面所面临的外部形势，剖析公司在开拓市场、加大市场营销力度方面存在的问题和不足，对下一步公司市场营销工作进行了具体部署。

公司党委书记、董事长闫英才发表《承接大项目，赢得大市场，坚定不移推动公司市场规模跨越式发展》的讲话。他冷静客观地分析了公司市场营销面临的机遇和挑战，务实并智慧地安排部署了下一步市场营销工作：依靠大协作，承接大项目、赢得大市场、实现大发展。市场营销要从VIP营销向全员营销转变。集公司之力，发挥各个系统的优势，开拓符合公司产业发展方向的市场。要求各个系统要找准自己的位置，服务市场，筑牢生命工程。

闫英才通篇讲话站位新时代，体现新思想，贯彻新要求，紧紧围绕水电一局市场营销的主题主线、奋斗目标和宏伟蓝图，吹响了“ 拼就拼到底，复兴靠自己”的前进号角。正所谓：慷慨激昂处，战鼓咚咚，催人奋进；婉转低回时，说理论情，入脑入心。与会者普遍认为，这是水电一局进行市场营销伟大斗争、布局市场营销伟大工程、推进“立足东北，服务全球”伟大事业、实现一局复兴伟大梦想的总动员和总布置，是公司成功召开、效果明显的一次里程碑式的市场营销会议。

一、关键词：非居安思危态，决定我们退无可退，求证和证明成为必须

闫英才在讲话中勇于正视现实，敢于直面问题，他在不经意间，给我们出了一道高分数学题。题型如下：

已知：与我们同在东北的水电某局，2018年市场营销额是200亿元；四川的水电某局，2018年市场营销额是352亿元；湖南的水电某局，2018年市场营销额是310亿元。分别是我们的2至3倍。

且“居安思危”这个词，现在已经不适用于我们了！

现在的我们有点像当年的抗战初期，北平危机！华北危机！中华民族危机！

逆水行舟，不进则退。更何况现在我们已经退无可退！

我们处在居危思安阶段。

求证：如何依靠大协作，承接大项目、赢得大市场、实现大发展。

证明：

1. 营销改革要有突破：

一是探索试行自主营销专项费用制；

二是配齐配强市场营销人员；

三是建立激励约束机制，调动营销人员的积极性；

四是落实“客户营销”的理念，升级客户管理。

2. 本土市场要有突破：

一是东北是未来的西安和成都；

二是我们是吉林最牛的建筑央企，我们要有自己的江湖地位；

三是公司成立了专门的工作组，分头对接地方开展工作，力争在轨道交通、市政、水环境治理等方面有大项目落地。

3. 房建市场要有突破：

一是预计到2020年，排名前20的房企将占到60%以上的市场份额；

二是到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上，其中重点推进地区达到20%以上；

三是到2020年，培育50个以上装配式建筑示范城市，200个以上装配式建筑产业基地，500个以上装配式建筑示范工程，建设30个以上装配式建筑科技创新基地，充分发挥示范引领和带动作用；

四是公司建筑资质很快就位，要抓住机会，在房建市场实现新的发展。

4. 国际市场要有突破：

一是融入集团国际市场体系；

二是坚定发展方向；

三是加强其他国内业主对外投资项目营销。

证明完毕。

批卷结论及分数：

本考题是必答题，满分120分，占数学卷总分150分的80%。因此，考生退无可退，别无选择，非答不可。又因已知条件苛刻，求证难度系数过大，故而考生证明本题完备学习力、执行力、实践力的张力、张力场和解题理论、水平、实力、能力要求十分突出。但考生证明过程化繁为简，逻辑严谨，公理、定理、公式运用得当，结论正确，结果可期，最终得分119.99分。

二、冷血还是热血，决定我们获取残羹还是大餐，激情和奋斗成为必须

破解高分难题，不仅仅是VIP的事，而是全员的责任。面对市场营销的严峻形势，我们要通过地道战、地雷战、游击战、阵地战、攻城战等不同战法，主动出击市场主题主线，依靠大协作，承接大项目、赢得大市场、实现大发展。

在这局神级的战役中，每一场战斗都艰难困苦，至关重要。

冷血面对，无论是事不关己，高高挂起，还是事已关己，绕道躲起，都不可能分得市场大餐。如果能够得到，也只能是残羹剩饭或街头乞食。

这是有损逼格的事，人设也必将崩塌。不仅是公司不允许，广大员工也是不能答应的。

那么，我们只剩一项选择：必须热血作为。回头看，已无路可退，因为：“身后就是父老乡亲，身后是我们的稚儿娇妻，身后是我们的白发双亲！”

迪丽热巴的《热血战歌》唱到：

“和我共赴一场生命的冒险/记录刻骨铭心的瞬间/勇气是最好的武器/请抓紧我的手。”

“一起闯/一起冲/守护神灵战苍穹/与我携手/谱写属于我们的/千古传说。”

歌词的最后，表达出勇敢的战士患难与共，携手共赴蛮荒，用热血谱写上古神话的战斗精神。

而李泽作词作曲的《热血战歌》：“狂风在吼/鲜血在流/刀剑之下一切成空/黄沙遮掩/尸骨遍野/金戈铁马风化不见/英雄路拿血来填/醉里挑灯看剑/梦回吹角连营/八百里分麾下灸/五十弦翻塞外声/沙场点秋兵/远古号角指引向远方/万千兄弟执剑持矛/奏响热血战歌。”则显得更为荡气回肠，激情澎湃。

这种闯、冲、战和执剑持矛，正是“亮剑”精神的高端体现。不如此，何以能够“谱写属于我们的/千古传说”的江湖故事；不如此，怎样能成“英雄路拿血来填/醉里挑灯看剑”的千古霸业？

既如此，何不如此。激情和奋斗成为我们的必须。

因此，各级组织、各个营销区域、各分局和各项目部的所有党员、全体干部，必须咬紧目标，以上率下，一级领着一级干，以“飞夺泸定桥”的磅礴气势和勇于自我牺牲的革命豪情，打开生命工程的通道，战之可战，战之必胜，奠基公司市场营销“无往而不胜”。

三、布局和政策，决定全员全产业链营销成败，破门和复兴成为必须

公司市场营销指标已经发布，布局业已确定：一是市场营销要由初级向高级，低端向高端迈进。

二是市场营销要由区域向全国，由国内向国际迈进。

三是市场营销要形成相关业务一体化，优势产业多元化格局。

在此基础上，公司决定形成公司（一级）、分局和区域（二级）、项目（三级）的市场营销管理体系，进一步强化在重点领域、重点区域的市场营销力度。

根据公司市场营销工作整体部署，公司还将成立五个区域营销部，办公地点分别为长春、北京、兰州、成都和南昌。分局也要成立以在建项目部为依托的市场营销分支机构，以达到和形成全面布局、重点布局和局部布局相结合的全员全产业链市场营销的整体格局。

在实现布局成果转化成品牌竞争力的关键期，公司还特别强调要走好三条路：走“联合营销”之路，走“资本带动”之路，走“资质并购”之路。

亲有朋有，不如自己有。这是“人无我有，人有我优，人优我特”的必然路径。

为实现市场营销目标，优质完成市场布局任务，本着“市场引领、价值导向”和“全员营销、奖励全员”的原则，公司将制定、出台《市场营销目标责任考核评价管理办法》，对分局、区域营销管理部和个人进行考核，进一步调动全员营销积极性，“奖到你心动，罚到你心痛。”将成为常态化手段。

学习政策、通晓政策和用好政策是一级级螺旋式上升的阶梯，标志着公司市场营销能否由技能型、智能型向智慧型成功转变。这种转变，只看结果，只求智慧型营销成功率。

由此，我们只能得出一个结论：破门和复兴成为我们的必须。

一场足球比赛，胜负虽然难料，但主场、客场优劣已分。双方征战打成平手，可资证明实力相当，实则却是客场更优一些。事实说明，双方都不会只追求打成平手，而是宁可冒险，也要求得封好家门，力求破门。

不破难立。闫英才说，走出“两门”、守好“家门”、打开“财门”，与此同理。

破，是砸烂一个旧秩序，需要的是攻城略地；立，是开辟一片新天地，需要达到复兴境界和目标。

蛋糕就在那里，它是否属于你，破门是前提，复兴是目的。

市场营销是人生的大餐，事业的大餐。让我们在公司党委和公司的坚强领导下，全员发力，全方位作为，推动公司市场规模跨越式发展取得巨大成功。

一局人——是时候拼到底了！